做销售也是一样的，如果是一个被动型的人，很难取得成功；执着和固执只差一张纸的厚度，执着是成功的基础，固执是成功的坟墓；成功的人做事都是说服自己，说服别人，说服家人，说服朋友、说服银行、说服合作伙伴等。一味的等待别人来说服自己，时间是不待人的！蹉跎岁月/浪费光阴只会在老去的那天，遗憾终生！

我是做硅橡胶O型圈定制厂家，要怎么找客户？

企业黄页，供求信息，广交会名录，

目前我们常说的黄页就是指电话号码簿，目前几乎世界每一个城市都有这种纸张为载体所印制的电话号码本（黄页）。

现在互联网上流行的免费中国黄页、企业名录、工商指南、消费指南等，也可以算是黄页的各种表现形式；黄页可以以印刷品、光盘、互联网等多种形式向公众发布及出版。

黄页19世纪末诞生于美国，当时的电话号簿也跟现在的出版物一样都是用白纸印刷的，由于一次印刷厂库存白色纸张不够等原因，临时用黄色纸张代替，但是没想到印出来的效果比白色纸张的效果要好，于是以后都用黄色纸张印刷，别的印刷厂见后也纷纷效仿用黄色纸张印电话号簿，慢慢就形成了一个惯例，从此全世界的电话号簿都叫作“黄页 yellow pages”，也成了电话号簿的一个专用名词。

1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世，至今已有100多年的历史。黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商电话号码薄，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。目前我们常说的黄页就是指电话号码薄，目前几乎世界每一个城市都有这样以纸张为载体所印制的电话号码本（黄页）。

纸质媒体以电话号码形式来刊登分类广告和产品，其中包括公司地址、电话、公司名称、邮政编码，联系人等简单信息。

其缺点：

1、用户可以按索引分类逐级的来查询，可以在各个地区找到类似的黄页，但是面对庞大的书面数据，查找起来非常的不方便。基本上以电话为主要的单一沟通方式。

2、传统黄页产品受发行量，发行渠道的限制，对客户的推广基本上只能做到发行多少，拓展多少，不能准确预测浏览人群。

3、受出版印刷时间的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。

4、根据企业的购买价位，受版面的大小的限制，企业数据的容量也有限制。

硅胶制品定制业务员应该通过那些平台寻找客户呢？

1. 展会

2. 贸易商会

3. 当地的贸易公司

4. 当地的国外客户办事处

5. 网上搜索：google搜索引擎搜索

6. 社交媒体社区：Facebook，twister, linkin等

7. b2b国际贸易平台

8. 独立的英文网站

跨境电商的客源：选择平台

速卖通

亚马逊

贸E宝

ebay

阿里巴巴

中国制造

相关的B2B平台

这四个跨境电商平台, 需要学习平台申请流程, 平台操作，选产品，注册商标，引流，做爆款。根据自己手上的资金等资源，选择合适的平台。

其实网络上存在很大的客户群，只是看您怎么去找到属于您的客户，或让您的客户搜到您，所以您需要多在网络上推销你的产品，多发布消息/更新消息。

硅橡胶业务新手该怎么发展客户？

你可以有很多种方式让客户找到您的，我的经验也不多，但我可以将我知道的告诉你并分享给你。

1：电邮营销《所有报过价的客户电邮都存了，可以隔时间的发贵司的产品信息电邮给客户》

2：博客营销《多写博客，如果您常看别人的博客，您应该有看到过，有写博友会写道，有客人通过博客写了订单给他，有些客人会通过博客了解到厂商》

3：论坛写贴回贴也是一方面。可以提升你的知名度。

4：对待所有报价的客户，就算只报价没有订单，都要将他看为是有订单的客户一样对待。小客户也要热情对待，说不定有一天小客户就成了大客户了。

这个年代，总是有人不停的创造奇迹，曾经的曾经，有同事进公司第一天接单三万，而进入硅胶制品行业后，更少奇迹不断，牛人很多，今年特别多，今天来给大家分享一个身边的真实故事。

硅胶职场故事分享

十月中旬，公司新招进一批业务员，个个精神焕发，都是大帅哥，那个身材可以用火辣来形容了，不像我属于微胖界的人。看到他们，我的眼睛那是一个羡慕、嫉妒、恨啊。所以啊，我就努力搞业绩呗。没想到这些新人牛逼的很。下面听我细细道来。

来的这批新人中有一人最高最瘦，这个同事口才还不错，显得成熟稳重，但是面相比较年轻。人挺帅的，和我比，就我胖了点，嘿嘿。他工作很踏实，很爱问问题，对产品的接受能力也较强。在很短时间里就能分出什么材料来。每天也不停的给客户打电话。就这样一天一天的工作，看上去也没什么。

询盘开始了，报价开始了，于是我这同事开始和客户讨价还价，你推我往，QQ交流，旺旺交流，电话沟通，后来初步意向已经敲定。就是卡在了单价上。于是向老板求助。老板看我这同事如此给力，给客户给了一个从来都没给过的价格，非常的优惠。

从同事那里了解到，这个单是一个硅胶按键单，产品很小，0.6g重。数量30万，经过老板和客户的较量，终于这个单拿下来了。很快客户就要求我们这边打样，并下来订单。大家都很高兴，这同事不到一个礼拜就搞定了30万的订单，可以说是开门红。

基本上的事情说到这里就差不多了，但是可能会有人想，是我这同事运气好，其实不然，这个是一位熟客，和我这同事一直保持联系。经过了解到，这客户很看好我这个新同事。所以这与运气完全没关系，是我同事以前和这个客户关系搞的好，所以有单，第一时间就想到他了。

业务，就是搞定客户，最重要的是搞定关键人物。你在搞定你的客户，我们大家都在努力搞定各自的客户，所以赵金勇在这里祝福大家，每天都能搞定客户，拿到订单。